5 ます。将来の紛争を予防するという契約書作成の目的に照らせば，契約に伴うリスクの内容を的確に把握し，それが顕在化する可能性の程度やそれが最大化した場合の損失の程度を予測して，将来リスクの大きい順に契約条項策定の際リスク回避策を採る必要があります。相手方との交渉上，当該リスクの回避が十分達成できない場合に，それでも当該契約から得られる見込みの利益の可能性等に照らして契約締結に踏み切るかは，最終的には経営判断に委ねられることになりますが，あらかじめリスク分析がしっかりなされていれば，不測の重大な損失による企業の永続性への致命的ダメージを避けることができます。⑵ リスクの洗い出し契約に内在するリスクの洗い出しに当たっては，まずは法令や各省庁のガイドライン，業界自主ルール等の内容を正確に理解することが出発点です。これらを踏まえておかなければ，強行法規違反により契約の一部が公序良俗に反するものとして無効とされることもあれば（民法 90条），業法上の処分，指導の対象として，営業上支障を来すことも懸念されます。その上で，業界毎の特徴や取引慣行，契約類型の特徴を十分に理解することが求められます。これにより，それらから定型的に予測されるリスクを洗い出すことができるでしょう。時には，契約の内容が混合契約となる等詳細にわたり，多くの条件設定がなされることで，様々な場面にわたってリスクが散在することが想定されます。こうなると，個別具体的な場面ごとのリスクを検討する必要性が高まります。ここで試されるのは，知識と経験に裏付けられた想像力です。リスク分析は杓子定規的な見方では机上の空論を展開することにもなりかねず，非現実的な条項策定に陥ることにもなります。実際に起こり得るリスクをその可能性，影響等に応じて洗い出し，現実的な条項策定を心掛ける必要があります。⑶ 情報収集の必要性リスク分析を行うためには，取引の現場を知る必要があります。企業内でいえば，契約書を任された法務担当者が，営業現場を知らなくては，営業担当が取りまとめてきた契約に伴うリスクを十分に把握することは契約書作成の心構え
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